拼多多怎样打造爆款

发布时间:2020-12-03 热度:0


       大家都知道有一个潜力的产品很重要,但是选择一个产品再试一次是很麻烦也是很费时间的,所以以很多商家会选择追随一种已经爆款的款式,从而模仿它创造一种风格,推广它,但问题是,虽然跟已经是爆款的产品做起来的几率要比自己随机选择的要高,但我们还是不能保证100%有量。所以在款式没有大问题的情况下,我们宝贝仍然没有做好数据。原因是什么?

话不多,比如以女装为例,给你简单分析一下数据差的原因。


第一,人群。

我们在追踪这些数据的时候,一定要注意我们选择的爆款款式是否与我们店本身的人群风格一致。女装需要注意自己的店铺是否有统一的款式。只有统一的风格才能让系统清晰的了解你的店铺群标签,准确的判断你需要的用户类型。

这群人不仅仅是“性别、年龄、消费水平等”,比如这家店的风格整体比较可爱,采用了现在年轻人比较喜欢的表情包元素和修辞,选择的产品风格也是可爱的日系风格,包括产品主图的展示。

系统根据用户过去的浏览轨迹、购买偏好等数据来判断用户的风格偏好,从而做出准确的推荐。比如一个喜欢OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户搜索同一个词“裙子”的时候,显示出来的宝贝一定是不一样的,这就是“雷同”系统带来的精确匹配。

我们店也是这样。你店里的宝贝要有鲜明的风格,购买宝贝的用户偏好要保持同样的风格,这样两边都清楚的时候,你店里的人群标签才会清晰。

而在这种情况下,如果你跟上了一个与你店铺风格不同的风格,系统会根据你店铺原有的准确性进行推荐。喜欢你店铺原创风格的用户,对这种风格的偏好会很小,所以你产品的数据差异自然可想而知。


二、主关键词。

众所周知,宝贝的系统筛选机制首先要求标题中有相关关键词。当用户搜索关键词时,会显示我们的宝贝,在这种情况下,标题中主要关键词的是不是正确也会影响我们产品对精准人群的推送,比如我们的毛衣,我们的主语是什么?

如果以“毛衣女孩”等一级词汇为主轴,那么这些词就比较不准确,我们很难在这样的关键词下找到这个产品。所以前期最好用长尾更精准的关键词为主推,先抢占这个精准长尾词的流量。

那么,对于这个宝贝,我们可以主要用“秋毛衣女”和“兔耳毛衣”这两个词。在这些关键词下,用户对产品的需求是非常精准的,所以无论是点击率还是转化率都会相对较高。

但从准确性上来说,最好保证一定的搜索热度,每天至少2000+的搜索热度才算合适可用的关键词,而且精准关键词下展示的宝贝更少,权重会比大词下轻松很多,所以后续数据不够好的时候,也可以考虑是否是因为关键词。至于标题和关键词,也许有些商家会想说,那么直接复制爆款的标题就好了?

其实这个涉及到一个基本错误,我们简单分析一下我们在同一个标题会遇到的情况:如果我们的风格可以和原版爆款同时呈现,那么买家将面对一个风格类似,但是一个销量更高,评价更好的。你会选择哪一个?


第三,产品的内部强度

相比爆款,说明我们在风格上一般没有大问题。如果数据点击和转换仍然不理想,我们可以考虑产品是否有问题。比如我们主图是否有完整的服装款式展示,主图视频是否有与款式相匹配的使用场景,买家评论是否有差评,买家展示是否做的很好等等。

产品内功中的这些因素,不是随便说说的,我们需要从具体的数据来分析,从用户的角度来分析,为什么我们的主图不吸引自己,评价不好,我们如何优化等等。

如果两种风格一模一样,注定我们的风格将面临激烈的竞争,而你作为后来者,很难突破和超越



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