做电商,你连店铺这些数据都不懂,还想做爆款?实在是太难了

发布时间:2020-09-03 热度:0

随着互联网的发展,越来越多的人开始喜欢在网上购物,也有越来越多的人通过电商创业获得了人生的第一桶金,随着电商行业的成熟,越来越多的人选择了电商创业,很多新手刚接触,一脸茫然什么都不了解。

今天我就给大家分享一下,电商行业的一些数据简称和专业术语的理解,只有理解这些我们做店铺才会更明白数据,更懂数据,我们店铺才会变的有方向,才会有目标,才会发现店铺问题,解决问题,提升数据,提升销量,才能做起来爆款!

 

根据我自己的经验,店铺最常用的,最常见的数据无非以下这些

1.访客数(UV) :

就是店铺进来的人数,10个人进来就是10个访客数,如果你看的是一天的数量,就是一天进来的总人数,7天的数值就是7天人数的累计!

2.浏览量(PV)

比如你店铺进来了1个人,看了10个产品或者刷新了10个页面,就是10个浏览量!

3.支付买家数

买了你商品的人数,比如进来10个人也就是10个访客,5个人买了就是支付买家数5个

4.支付订单数

实际卖出的订单数,如果有5个买家数,其中2个买家下了3个订单,3个买家下了2个订单,就是12个支付订单数!

5.转化率(下单率)

比如店铺进来100个访客也就是100个人,10个人买了,就等于100的十分之一,就是10%的转化率!

 

6.展现量(曝光量)

比如1个人打开拼多多购物APP(软件)或者搜索某个产品,你的产品显示出来了(不管这个人看没看见),就是1个曝光,你的产品显示了100次,就是100个曝光!

7.点击率

如果显示了100次,也就是曝光了100次,就1个人点了,就是1%点击率!

8.收藏量(收藏率):

比如店铺来了100个人,其中1个人点击了收藏,就是1个的收藏量,相当于1%的收藏率!

9.千次曝光平均花费

比如你开了推广,推广帮你提升排名,让买家看到你的产品次数10000次,结果花了100元,平均一次0.01元,千次就是1000次1000*0.01=10元千次平均花费

10.询单转化率

比如100个买家找你唠嗑,有10个人跟你唠嗑挺高兴下单成团了,换算就是10%的询单转化率!

 

接下来再讲一讲让你们新手听了都懵的高大上英文简称词汇!

1.ROI:

就是投入产出比例(英文Return OInvestment)他的简称,反正我不认识,简单理解为,你花20元去打广告,广告帮你宣传卖出去100元的产品,就是100/20=5(ROI) 如果这卖出去的100元产品,利润有30元,减去20元的打广告费用,赚了10元,就说明5(ROI)盈利状态!

2.GMV

英文(Gross Merchandise Volume)中文:其实就是营业额!某某活动要求GMV:5000,就是要求营业额5000,经营的都是中国人,非要来个英文简称,搞不懂!

3.SKU

产品的规格,英文(Stock Keeping Unit)中文:尺码颜色库存!尺码颜色库存!尺码颜色库存,没什么好解释的!

4.DSR

店铺动态分数,通过买家收货打五分好评累计下来的均值,有描述相符,物流快递,客服服务!俗称三高,三低。或者店铺红了,绿了!

5.PPC:

推广平均点击花费 Pick(挑选)+Promote(提升)+Ctr(点击率)这三个英文的结合,不知道为什么要结合,可能是挑选优质产品,选择核心关键词,精准关键词,数据好的关键词,以及场景好的定向人群,好的资源位,提升创意图制作的效果,点击率就会高,数据就会好,排名就会高,出价就可以低,你的平均点击花费就会低!计算公式也非常的简单,花100块钱,有1000个访客进来了,PPC就是0.1元!

 


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