剖析2019淘宝自然搜索最新玩法

发布时间:2018-04-13热度: 评论数:

关键词:流量,转化

适用行业:3C,家居,女装

适用卖家规模:星级、钻级、蓝冠

只要你在做淘宝这个平台,你就必须去研究去分析自然搜索。所谓的自然搜索,到底是什么?有什么优势?是如何展现的?是什么影响了自然搜索?怎么去优化自然搜索?相信这写是很多中小卖家一直在探究的问题,今天我们就来说一下这个自然搜索,它具体是什么。

什么称之为自然搜索?手淘搜索称为自然流量,是买家通过搜索关键词进入宝贝页面或者是店铺,稳定有规律的每天给我们带来流量。是淘宝上独有的流量渠道,是做淘宝的意义。举例子来说,一个买家想要购买风衣,她会搜索关键词 “风衣” 去购买产品。一般情况下,我们去搜索一个关键词,会出现一百页产品,也就是说,我们的产品需要展现在这一百页里面,才有机会被买家看到并点击。所以说关键词是至关重要的,这个我们后面再讨论。

那么自然搜索有什么优势呢?我们都知道,淘宝是一个平台,现在越来越多的卖家已经把淘宝当成了一种职业。既然是平台,就跟其他平台如 “美团”“京东” 一样,就会产生流量。在有流量的情况下,淘宝卖家争先恐后争取的,是订单。那么也就是说,流量越多,获得订单的机会也是越大的。流量从何而来呢?目前淘宝的流量分为 PC 端和移动端。在这个手机成为出门必带品的年代,移动端的流量无疑是主要的流量来源。移动端的流量也分为付费流量和免费流量,各个卖家争取的,自然是免费流量。免费流量主要体现在搜索流量、首页流量、以及我的淘宝。搜索流量是指买家通过搜索关键词获得的流量,获得的流量都是很精准的流量,既免费又精准,当然是各大卖家极力所求的。首页流量是指手淘首页生活研究所、有好货、爱逛街、猜你喜欢等位置,但是手淘首页的流量对于大部分店铺来说,转化率和流量的利用率都是比较低的。我的淘宝指的是历史足迹、已发货、未发货等界面,淘宝会根据你的足迹给你推荐相似的产品,也是引流的一大入口。前面说了自然搜索的优势,那么自然搜索又是如何展现的呢?其实很简单,每一个关键词都是有搜索权重的,展现越多,获得权重的几率越大。那么也就是说,淘宝每一个宝贝,是都有一个搜索排名的。搜索排名(指的是综合排名)是受哪些因素影响的呢?
 

a) 关键词影响:买家搜索的对应关键词必须存在于标题中,或者是存在于产品参数亦或是宝贝属性中。

b) 付款人数:付款人数越多,排在前面的机会也是概率越大的。

c) 总销售额:毫无疑问,你的总销售额(价格 * 付款人数)越多,给淘宝创收的越多,排名肯定会更靠前的。

d) 是否有金币抵扣:这个金币抵扣主要影响的是店铺权重,需要在营销中心→营销工具→金币抵扣界面设置。

 

以上几个方面说这么多,就是说明了自然搜索的优势以及重要性。那么,如何尽量获得更多的搜索流量?获得搜索流量主要从①选词②排名③点击(主要是主图)这几个方面去进行优化。

a) 选词:一般大类目可以用的词比较多,一般我们主要看关键词的数据好不好,看搜索人气和在线商品数,搜索人气高在线商品数少的词说明市场好竞争少,搜索这个关键词自然可以获得相对来说不错的排名。看是否精准,主要看是否和宝贝相符,如果跟宝贝都不相符的话,自然无法得到展现。小类目选词由于词比较少,基本上都是老词,只能做搜索人气,在在线商品数差不多的情况下,当然是搜索人气越高的越有可能排在前面。

b) 排名:排名主要是受权重影响。

① 销量权重:宝贝都是有销量权重的,综合排名看的是付款人数,就是说付款人越多越靠前;销量排名看的是收货人数,就是收货人数越多越靠前。

② 人气权重:人气权重主要是看停留时间、宝贝的收藏加购、访问深度(也就是人均浏览量),这些数据可以在生意参谋 - 运营视窗中查看。

③ 店铺权重:所谓的店铺权重,主要看的是店铺的层级,层级越高,曝光率越好,自然分配的流量包也会越多。店铺层级在生意参谋的店铺概况就可以查看。
 

c) 点击:点击这里主要指的是主图,一个主图是否受大众喜欢是非常重要的,只有有吸引力的主图才可能被买家点击。所以我们可以通过测图的方式,看看自己的主图是否受大众喜欢。

 

相信大家现在都已经知道自然搜索的流量的优势,它比较精准,对提高店铺的转化率也是很有效的。今天说到的几个方面,也只是其中的一小部分。把每一步做好,每一个点做好,相信一定会有不小的提升。

手机扫码访问