拼多多到底怎么运营,一定要开直通车吗?

发布时间:2019-08-13热度: 评论数:

运营拼多多两年了,今天在这里分享一些简单的经验:

思路一:拼多多运营做好选款

拼多多运营做好选款要分别从这两点出发:①外部因素:看看市场需求如何,同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;②内部因素:根据主营类目及自身优势去选,店铺的商品尽可能都是相关性高的,还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

思路二:拼多多推广

拼多多推广的途径多种多样,但对于所有商家来说,首先必须要充分利用好的就是新品活动。新品活动是无门槛的,新老商家都可以报,特别是新店,通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广,也就是关键词推广,来增加商品权重;一段时间之后,若曝光和点击均达到了自己的预想,就可以开场景推广进一步增加商品曝光。

思路三:关于测款

两个测款方法:新品活动及CPC竞价。现在上新品活动要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面,引入的流量也比较精准,就可以根据点击和转化率看看款式是否受到买家喜爱的;

CPC竞价则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。关键词怎么出价?注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本

新款的日点击率达5%以上,说明主图和详情页是可以的,1%算及格;之后再去优化图片和关键词,来提升转化率。

思路四:关于优化

在做推广的同时,商品优化是不能少的。主图、轮播图、详情页都尽量去优化,要做到让消费者更好的了解到你商品的特性,对曝光率和点击率的提升都是很有帮助的。后期通过不断的优化图片、关键词来不断的提高商品的转化率,但要注意不能够随意更改商品的价格,即使更改也不能有太大的浮动,否则是会影响商品权重的!

思路五:售后工作与老客户维护

售后服务做得好,能为店铺带来更多回头客,做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复,要及时解决买家的问题;遇到差评也要第一时间处理,尽可能让后面的买家给予好评,将差评压下去。

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